Omgaan met weerstand

Weerstand is betrokkenheid

Belangrijk bij het professioneel omgaan met ‘weerstand’ is dat je je beseft dat ‘weerstand’ jouw beleving is van het gedrag van de ander. De ander benoemt zijn gedrag niet als ‘weerstand’, integendeel. Weerstand is een manier van de ander om te laten merken dat hij betrokken is en dat hij opkomt voor zijn eigen belangen. Het is de kunst om er achter komen wat dat belang van de ander is én dat jullie er samen uit komen. Ga dus niet tegenover de ander staan maar probeer er naast te staan. 

Omgaan met weerstand: drie manieren

Er zijn verschillende manieren om te reageren op weerstand om zo meer regie te hebben over het gesprek. Niet elke reactie op weerstand is even effectief. Afhankelijk van de mate van weerstand, kies je een manier om te reageren.

• Hoe meer weerstand er is, hoe meer je kiest voor informeren en ondersteunen. 
• Als de weerstand minder is geworden, ga je pas overtuigen of eventueel afdwingen. 
• Als je eerst begint met informeren en ondersteunen, dan is de ander eerder bereid na te denken over je verzoek of wens. En hoef je minder te overtuigen of zelfs af te dwingen.

Verschillende situaties

Afhankelijk van de situatie zijn er verschillende manieren om met weerstand om te gaan:

• Voorbereiden: bereid je gesprek voor zodat je weet dat er weerstand kan zijn of komen en denk na over hoe je dan reageert.
• Benoemen: zeg hardop dat je weerstand voelt: dat geeft de ander de gelegenheid te reageren en aan te geven wat zijn bezwaren zijn.
• Erkennen: laat weten dat je begrijpt dat de ander weerstand voelt: dat maakt dat de ander zich gehoord voelt en dat neemt een deel van de weerstand vaak al weg.
• Ruimte geven: ga er niet meteen tegenin maar laat de ander eerst praten en vertellen wat hij op zijn hart heeft. Zo is de eerste emotie er uit. Je zorgt er zo ook voor dat de ander eerder bereid is (meer) mee te werken.
• Bevragen: vraag rechtstreeks naar de bezwaren zodat je daarop in kunt gaan.
• Meebewegen en kantelen: geef de ander gelijk in zijn bezwaren: daarmee vergroot je de bezwaren eigenlijk uit. Dat is vaak ook weer niet de bedoeling, dus op dat moment zal de ander iets gaan toegeven.
• Vermijden: ga niet in op de bezwaren. Spreek eventueel af dat je ze parkeert om er later nog op terug te komen. Gebruik deze tactiek vooral in situaties waarin het niet om een heel belangrijk punt gaat. 
• Draagvlak creëren: door draagvlak te creëren zorg je ervoor dat de ander bondgenoot wordt van je plannen waardoor de weerstand enorm vermindert. Geef informatie en biedt steun. De ander krijgt zo meer zin om na te denken over jouw idee of wens. 
• Van weerstand profiteren: mensen weten vaak precies wat goed loopt en wat beter kan. Vraag hoe de ander vindt dat het beter of anders kan en leer van hun inzichten.

Valkuilen bij weerstand

Hieronder staan een aantal ‘valkuilen’ voor het in gesprek gaan met iemand die weerstand vertoont. Probeer deze valkuilen te vermijden: 

• In discussie gaan.
• Overtuigen bij veel weerstand.
• Informeren bij weinig weerstand.
• Onderhandelen met iemand die niet wil onderhandelen. 
• Verontschuldigen: ‘Wij kunnen er ook niks aan doen, we moeten wel…'

Lees meer

Vind meer informatie in de Brochure Goed in gesprek (2019).